毛利率是企业的毛利与出售的收益的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的经营成本之间的差额。其计算公式为

  毛利率可分为多种类型，如分类毛利率和总体毛利率，或者是实际毛利率和差额毛利率。分类毛利率是企业单个产品线的毛利率，例如某公司某产品在某年一季度的收入为 100 万元，成本为 50 万元，其毛利为 50 万元，分类毛利率计算过程为：50/100 = 0.5。

  总体毛利率是多条产品线的整体毛利率，它的毛利率等于分类毛利率乘以各自收入权数后的总和。

  实际毛利率是指实际销售毛利额与出售的收益的百分比，例如某公司某年的实际毛利额为 100 万，出售的收益为 200 万，则实际毛利率计算为：100/200×100% = 0.5。

  毛利率可以反映出一个企业的获利能力，它不仅能反映产品的成本与收入的关系，也是企业衡量产品价值和品牌能力的重要指标。例如，贵州茅台最近 3 年毛利率分别是 92%、91%、91%，一瓶 1500 的茅台酒实际成本也就将近 100 元，这体现了茅台产品利润水准极高，也反映了其强大的品牌竞争力。

  同时，毛利率在企业管理和财务分析中具备极其重大作用。对于企业经营者来说，从毛利率上能判断企业是否盈利；对于投资者来说，毛利率是衡量企业持续发展的重要指标，投资的人能通过对一个企业毛利率的分析来选择投资方向、企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性等。

  此外，公司能够根据自身毛利率的高低从而调整公司各产品线权数，通过提高分类毛利率来提高总体毛利率，以实现更好的经营效益。

  毛利率与企业战略紧密相关。通常而言，毛利率比行业中等水准低的企业往往走的是成本领先战略，以 “效率” 取胜，如达芙妮强调性价比，通过薄利多销取悦普罗大众，实现高效运作；而毛利率比行业中等水准高的企业则走差异化战略，以 “效益” 取胜，像路易威登强调产品调性和奢侈程度，通过提升产品独特性，取悦少数客群，实现高端运作，同样能赚得盆满钵满。所以，通过一系列分析一个企业的毛利率与行业内可比公司的毛利率对比，能看出企业走的战略路线，进而沿着这个路线去发掘企业有几率存在的经营问题。

  成本领先企业的普遍的问题：毛利率低的企业通常走成本领先战略，这种企业面临的最大竞争压力是别人的价格竞争。如果降价到自己不存在毛利空间，消费者就会转向竞争对手。因此，这类企业要想方设法降低产品成本、优化供应链、拓宽销售经营渠道、做大市场规模。同时，毛利率低的企业一定要匹配高的周转率，才能让企业资金持续滚动起来。否则，就说明企业经营出现问题。

  差异化企业的普遍的问题：毛利率高的企业通常走差异化战略，这类企业如果搞降价、做促销，很可能是战略路线搞反了。其最大的竞争压力来自于别人的推陈出新、更新换代，所以要做设计、做调性、做品鉴、做发布，提升产品的独特性，抓住特定客群的眼球，切忌想大小通吃。由于差异化战略企业售价高、产品特殊，购买率不会太高，所以周转率不是很高，这是正常现象。

  毛利率高了，应收款也多了：一般的情况下，毛利率高是因为定价权强，产品有竞争优势，客户愿意买单，且可能会通过预付款抢货源。所以，毛利率高时，应收款一般会降低，而不是升高。假如慢慢的出现这种不正常的情况，非常有可能是存货卖出去了没结转成本，把毛利藏在存货成本中，原因可能是存货采购时没取得发票，也就是成本做不到账上，而这很可能是私账采购不开票想优惠导致的。

  毛利率高了，周转率低了：成本领先战略企业通常高周转低毛利，差异化战略企业通常低周转高毛利，但这是跟行业中等水准相比。如果一家公司跟自己的历史水平相比，呈现出毛利率在升高，而周转率在降低的情况，就不太对劲。可能是商品根本没卖出去，做的虚假合同虚增收入，为了业绩达标。

  毛利率高于同行，研发费用低于同行：一家走高毛利路线的公司，产品要不断推陈出新，就需要研发经费的支持。如果研发费用长期低于同行，即便毛利率高于同行也是不持久的，可能是只靠一两个历史单品在支撑业绩，一旦这些单品过气了，价格有极大几率会出现断崖式下跌，产品也很快无人问津，这样的一种情况有几率存在财务造假。

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